Em Minas Gerais, a Cláudia Marisguia e a Heliana Lages são marcas que se articularam bem para fomentar as vendas na data sazonal
A proximidade do Dia dos Namorados, celebrado em 12 de junho, leva empresas de setores diferentes a ampliar ações comerciais para estimular as vendas. Descontos, atendimento personalizado e campanhas temáticas estão entre as principais iniciativas adotadas neste período. Com o mercado das joias e bijuterias não é diferente.
A data figura entre as mais relevantes para o segmento. Levantamentos do varejo indicam que acessórios com apelo simbólico, como joias e semijoias, mantêm participação expressiva nas intenções de compra, sobretudo pela associação com memória afetiva e durabilidade.
A marca Heliana Lages, especializada em joias produzidas em crochê com fio de metal, adotou uma estratégia baseada em preço. Durante o mês de junho, todas as peças têm desconto de 20%. A ação busca ampliar o volume de vendas em um período de maior demanda. “Acreditamos que a força do amor é única e que cada história merece ser celebrada. Por isso, criamos presentes que expressam sentimentos verdadeiros e se tornam parte de memórias preciosas. Nossa essência nasce do encontro entre a resistência do metal e a delicadeza do crochê, unindo força, arte e sensibilidade em cada criação”, afirma Heliana Lages, diretora da marca que leva o seu nome.
A Claudia Marisguia Bijoux concentra esforços na experiência de compra. A empresa passou a oferecer consultoria personalizada por canais digitais, como Instagram e WhatsApp. O cliente pode descrever o perfil da pessoa presenteada ou enviar imagens de referência. A equipe indica peças alinhadas ao estilo informado. A iniciativa foi inspirada na campanha “Tipos de Namoradas”, que organiza diferentes perfis de consumidoras.
A marca também incluiu um incentivo adicional. Compras acima de determinado valor dão direito a uma nécessaire exclusiva. A medida busca elevar o tíquete médio e ampliar a recorrência de clientes. “A marca espera facilitar a jornada de compra dos consumidores, fortalecer o relacionamento com os clientes e impulsionar as vendas durante o período que antecede o Dia dos Namorados, oferecendo uma experiência de compra mais personalizada e emocional”, afirma Nívia Marisguia, diretora comercial e criativa da empresa.
As ações refletem o padrão do varejo em datas sazonais. Empresas combinam estímulos de preço com iniciativas de personalização para sustentar o desempenho comercial em períodos de maior concorrência. Apenas o dia dos Namorados, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), deve movimentar cerca de R$ 2,84 bilhões em compras no Brasil.
